ЛЮБИШЬ И УМЕЕШЬ ПРОДАВАТЬ?

НАЧНИ РАБОТАТЬ НА СЕБЯ!

Когда вы говорите, что хотите работать на себя, осознаете ли вы, что это значит?

Если в общих чертах, то в любой компании есть 3 основных блока задач: продажи, производство, орг.обеспечение

Конечно, вы сами можете стать производителем (например, оказывать услуги по настройке контекстной рекламы или открыть салон красоты или организовать производство товаров …) Это один путь. И здесь вам нужно будет искать подающих партнеров.

Мы, сейчас поговорим о другой схеме.

Когда вы открываете магазин или оптовую торговлю, или продаете товары из Китая на авито, ваша первоочередная задача – найти поставщиков, дающих хороший, востребованный товар, который вы можете продать с хорошей маржой. Вторая задача – привлечь покупателей на этот повар, продать и заработать.

Тут дело осложняется тем, что производители не работают напрямую с начинающими предпринимателями, они отправляют к своим оптовикам, и хорошую цену получить очень непросто, учитывая, что обороты на старте небольшие. Плюс к этому, новичков отгружают в предоплату, или с минимальными отсрочками, т.е. сначала вы вкладываете свои деньги в товар, а потом его стараетесь продать. В этом случае идеально, когда вы сначала находите покупателя, берете аванс, на эти деньги делаете закупку. Это возможно в B2B, и практически невозможно, если вы открываете офлайн – магазин, если только это не шоурум, в котором товары вы так же привозите под заказ.

Если вы решили, что ваш бизнес будет не в производстве, а в сфере продаж, логично, что нужно выбрать оптимальный товар. Критерии: высокая маржинальность (в продаже товаров маржа в среднем в районе 1,5-3-5%, 10% – это схватили птицу удачи за хвост), востребованность на широком рынке, отсутствие вложений, выгодные условия поставок и пр.

Все гораздо интереснее, когда вы становитесь региональным представителем. Вам дают товар и, возможно, фикс. И, если вы поставляете с магазины Сникерсы, то поставлять в эти же магазины другие товары, например, Соки-Морсы – отличный вариант. Только этот рынок очень перегрет и войти на полки все сложнее и затратнее, удержаться на полках все сложнее.

Есть еще два варианта. Кроме физических товаров, чтобы развиваться в сфере продаж, вы можете выбрать схему Агентского вознаграждения, либо сделать бизнес на продаже услуг.

Если вы идете по пути Агентского вознаграждения, как, например, работают риэлторы или страховые брокеры – это не ваш бизнес. Это огромное количество работы с людьми за сравнительно небольшой процент. И выстроить на этом бизнес, типа агентства недвижимости или тур.агентства можно было в 2000х, сейчас это нежизнеспособная бизнес-модель. Именно потому, что вы всегда будете зависеть от Производителя услуги и от того, как он выворачивает вам руки.

Второй вариант – бизнес на продаже услуг.

Почему продавать нужно именно товар? Что мешает продавать услуги? Ничего не мешает. С той разницей, что вам не надо вкладывать на старте собственные деньги в закупку.

Как выбрать услуги? Можно прийти в массажный салон. И договориться, что маржу со всех клиентов, которых вы приведете, вы делите в определенных пропорциях.

При этом, вы можете заключить такие договоры с 10-20-со всеми массажными салонами в своем городе. У вас нет дилерского соглашения, которое запрещает работать с аналогичными производителями. А потом, например, выпустить карту лояльности общую для всей вашей “Сети массажных салонов”. Похожую схему реализовал OneFit, запустив единый абонемент по всем фитнес-центрам Москвы.

Подумайте в сторону ИТ-услуг. Этот рынок будет продолжать расти и развиваться. И продуктов (услуг) более, чем с избытком. Например, заключаете партнерское соглашение с разработчиком CRM-системы и продаете не только софт, но и установку настройку, доработки. Или, например, услуги колл-центра, или 1С… Основная сложность с ИТ-рынком в том, что надо очень стараться, чтобы исполнить обязательства. Огромное количество недобросовестных исполнителей. Представьте, вы продали, сами выполнить работу не можете, т.к. нужны технические навыки, а исполнители делают не то и не так. В итоге есть риски потери репутации и требования возврата денег.

В итоге, ИТ бизнес не такой простой. И идеально, когда у вас есть партнер, которые гарантированно решает технические вопросы. Вы обеспечиваете продажи, партнер обеспечивает производство.

В нашем случае, мы обеспечиваем не только производство, но и ИТ-инфраструктуру, HR, управление проектами, юр. сопровождение, развитие маркетинга и пр. А партнеры на продажах могут зарабатывать до 20% от всех клиентских платежей.

Задумайтесь сами, 1С есть в каждой компании. В каждой компании есть кто-то, кто занимается обслуживанием этой 1С. Т.е. ваш рынок – все компании РФ. География значения не имеет.

Хотите начать работать на себя? Стартуйте с продажи высоко маржинальных ИТ услуг по 1С. Без ограничения по географии. Не вкладывая свои деньги. Не отвлекаясь на производство. Без обязательного к выполнению плана продаж.

Для регистрации в качестве партнера оставьте свои контакты. После регистрации у вас будет курс обучения, который поможет вам начать.

Единственное условие, опыт работы в 1С на уровне продвинутого пользователя.