От магии в продажах к понятному плану работ и пошаговым действиям даже в сложных B2B-продажах
4 грейда и 20 инструментов, которые позволят вам сделать удвоение продаж буквально “на ровном месте”
Разберем 12 этапов жизненного цикла клиента: от формирования клиентской базы и технического пресейла, до внедрения проекта, сдачи работ и повторных продаж.
По каждому этапу покажем зоны потерь, когда и почему клиент может уйти и унести свои деньги к вашему конкуренту и как этого избежать.
Разберем ограничители, сдерживающие продажи:
- Часть входящих заявок приходит непрофильных, отказываемся
- Бывает, отказываемся от мелких проектов в пользу крупных
- Бывает из нескольких тендеров выбирают один, который сможем потянуть
- Заказчики не всегда доволны скоростью и качеством услуг
- Продаем проектов по внедрению меньше, чем продали коробок
- Не можем продавать проекты внедрения, доработки и интеграции - на все задачи не хватает программистов
- Периодически возникают конфликты с программистами, срываются сроки и бюджет реализации проектов и задач
- Бывает, отказываемся от крупных проектов, т.к. не хватает своих РП и аналитиков
- ...и еще 1001 ограничение...
Если вы узнали хоть один из этих пунктов, наш вебинар точно для Вас!
Вы гарантированно получите новый взгляд на вопросы:
- Как усилить воронку продаж и повысить конверсию каждого этапа без дополнительных затрат
- Как увеличить средний чек по проектам и LTV клиента
- Как зарабатывать даже на нецелевых заявках
- Как выполнять проекты под ключ, даже если в них есть непрофильные для вас задачи
- Как брать больше клиентов, и не терять заказы в периоды пиковой загрузки вашей сотрудников
- ... и многое другое!
