Приглашаем владельцев ИТ-компаний и менеджеров по продажам
на онлайн-встречу
25 июня 2020 в 16:00
Как увеличить продажи
ИТ-Проектов в 2 раза
за 3 меcяца
внедрив простые инструменты
и развив навык слышать клиента
Встреча в формате живог общения и дискуссии участников!
Разберем 12 этапов жизненного цикла клиента: от формирования клиентской базы и технического пресейла, до внедрения проекта, сдачи работ и повторных продаж.
По каждому этапу покажем зоны потерь, когда и почему клиент может уйти и унести свои деньги к вашему конкуренту и как этого избежать.
Разберем ограничители, сдерживающие продажи:
- Часть входящих заявок приходит непрофильных, отказываемся
- Бывает, отказываемся от мелких проектов в пользу крупных
- Бывает из нескольких тендеров выбирают один, который сможем потянуть
- Заказчики не всегда доволны скоростью и качеством услуг
- Продаем проектов по внедрению меньше, чем продали коробок
- Не можем продавать проекты внедрения, доработки и интеграции - на все задачи не хватает программистов
- Периодически возникают конфликты с программистами, срываются сроки и бюджет реализации проектов и задач
- Бывает, отказываемся от крупных проектов, т.к. не хватает своих РП и аналитиков
- ...и еще 1001 ограничение...
Если вы узнали хоть один из этих пунктов, наш вебинар точно для Вас!
Вы гарантированно получите новый взгляд на вопросы:
- Как усилить воронку продаж и повысить конверсию каждого этапа без дополнительных затрат
- Как увеличить средний чек по проектам и LTV клиента
- Как зарабатывать даже на нецелевых заявках
- Как выполнять проекты под ключ, даже если в них есть непрофильные для вас задачи
- Как брать больше клиентов, и не терять заказы в периоды пиковой загрузки вашей сотрудников
- ... и многое другое!
Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить следующие важные Мастер-классы:
- Как оптимизировать издержки и управлять себестоимостью ИТ-проектов
- Как управлять проектными командами и зазвездевшими сотрудниками
- Как эффективно управлять Экстремальными ИТ-проектами в условиях высокой неопределенности
- Как масштабировать ИТ-бизнес на другие ЦА, Продукты, Регионы
- Как управлять рисками в ИТ-бизнесе и ИТ-проектах
- Сдать Нельзя Бросить. Как спасти провальный ИТ-проект, когда кажется, что все пропало
Давайте познакомимся поближе!
Подпишитесь на наш Telegram-канал @KopilkaProdavana, получайте и внедряйте новые идеи, гипотезы и инструменты по маркетингу, продажам и систематизации бизнеса