Работодатель – Торговая компания с оборотом более 1,5 млрд.руб/год., входит в Группу компаний химической отрасли, является дилером нескольких Российских и зарубежных заводов, крупный импортер хим. сырья и пищевых ингредиентов (Китай, Индия, Индонезия, Европа, США) с Головным офисом, складами и грузовым автопарком в Тульской области, работает с 2006г.

в связи с созданием Центра Развития Новых Рынков и Направлений Продаж набирает на конкурсной основе группу менеджеров активных продаж для системного продвижения продукции и захвата новой доли рынка на всей территории РФ.

Факты о компании:

• 90% сотрудников работают в компании более 4х лет, а 40% – более 10 лет
• Компания прибыльная и демонстрирует стабильный рост по выручке и прибыльности
• Компания технологичная, многие процессы стандартизированы и автоматизированы
• Прозрачное формирование себестоимости и ценообразование
• Простая и прогрессивная система мотивации, позволяющая легко спрогнозировать свой доход и влиять на него
• Промышленное размещение в Тульской области
• Своя логистическая служба и автопарк грузовой техники, в т.ч. ДОПОГ, что существенно оптимизирует затраты на доставку
• Понятный продуктовый портфель, востребованные продукты
• Контракты с эксклюзивными условиями поставок от Производителей
• Свой департамент ВЭД, работающий на импорт и экспорт, в т.ч. под заказ
• Никто из сотрудников, даже тех, с кем расстались, не скажет о том, что компания не исполняет взятые обязательства или несправедлива в денежных вопросах с клиентами или сотрудниками

Обязанности:

• Увеличивать продажи химического сырья и пищевых ингредиентов на закрепленной территории
• Вести активную работу “в полях”, увеличивать количество новых клиентов в сегменте B2B, B2G (холодные звонки, встречи, участие в тендерах, выставках, отраслевых конференциях)
• Назначать встречи с ЛПР
• Планировать активности и поводы для касаний с потенциальными клиентами
• Проводить встречи и переговоры на уровне высших лиц, ЛПР, личные прямые продажи – 80% времени!
• Отрабатывать возражения, рассчитывать и согласовывать индивидуальные условия
• Дожимать на заключение договоров
• Непрерывно совершенствовать свою технику продаж
• Выполнять план продаж и план по развитию клиентской базы на вверенной территории
• При профессиональном росте расширение обязанностей на управленческий формат, анализ новых рынков, прогнозирование спроса, формирование команды подчиненных менеджеров

Требования:

• Успешный опыт личных продаж хим. продукции или продаж B2B для производственных предприятий – ОБЯЗАТЕЛЕН!
• Готовность к командировкам 60% рабочего времени
• Переговорные навыки и знание основ техники продаж
• Аналитический склад ума, системный подход в работе
• Опыт конкурентной разведки, анализа конкурентной среды и сегментов потребителей
• Умение быстро строить позитивные рабочие отношения‚ убедительность в общении‚ уверенность в себе
• Умение выделить главное, сконцентрироваться на нем и системно дожимать на результат
• Умение добиваться поставленной цели
• Высокая личная мотивация и четкое понимание собственных целей, в рамках профессиональной деятельности
• Четкая дикция, грамотная речь
• Наличие собственной базы клиентов – как преимущество
• Наличие профильного хим. образования – как преимущество

Условия:

• Цель должности – заключать договоры с новыми клиентами, выполнять план продаж по новым клиентам
• Характер работы – много звонить, ездить по потенциальным клиентам, добиваться сделок
• Стабильные условия работы, своевременная и стабильная выдача заработной платы, оформление по ТК РФ, 1 неделя обучение и стажировка, испытательный срок 3 месяца
• Твердый оклад + мягкий оклад (KPI) + % от личных продаж
• При выполнении условий продаж по валовой прибыли Бонус с продаж составляет 3-5%, суммарный доход при этом не ограничивается
• Оплата ГСМ, карты «Тройка», сотовой связи, бизнес-ланчей в кафе у офиса, командировочных
• Дополнительные программы мотивации в зависимости от личного объема продаж (фитнес, иностранный язык, билеты в кино/на футбол, ДМС и пр.)
• Обучение продуктам, технологии и специфике продаж
• При эффективной работе, широком виденье рынка, выдающихся результатов в продажах и лидерских качествах, возможен карьерный рост до руководителя группы и далее до директора филиала
• Комфортный офис в ЮЗАО

После рассмотрения письменных резюме соискателю будет предложено пройти набор тестов. Кандидаты, успешно прошедшие тестирование, будут приглашены на первый этап очного группового собеседования. Кандидаты, успешно прошедшие все этапы получат возможность пройти личное собеседование с владельцем компании.