» » » Аудит системы продаж

Аудит системы продаж

35 000 

Аудит, экспертиза и анализ – 1й шаг в построении и развитии системы продаж.

Данный этап необходим, чтобы выявить зоны потерь и зоны роста.

Миссия этого этапа – перестать терять клиентов и деньги!

Для компаний с отделом продаж от 5 человек


Аудит отдела продаж включает

  • анализ процессов отдела продаж
  • анализ звонков и телефонных разговоров
  • анализ системы управления продажами
  • финансовый анализ отдела продаж
  • исследование данных учетной системы (CRM, 1С)


Гарантия результата: применив рекомендации по результатам аудита системы продаж Вы гарантированно окупите стоимость наших услуг минимум в 10 раз!

Оставить заявку

Описание

Миссия и основная цель данного этапа – перестать терять клиентов и деньги!Для этого необходимо выявить зоны потерь и зоны роста.Как правило, большинство консалтеров ищут зоны потерь и зоны роста в следующих плоскостях:

  • кадры, сотрудники, человеческий фактор
  • система управления, планирования, контроля и отчетности
  • отсутствие системы – четких регламентов, инструкций, системы мотивации, скриптов, книги продаж
  • отсутствует полноценная автоматизация отдела продаж, звонки не записываются, не ведется учет сделок и база клиентов

А теперь по-честному: Вы, как Собственник, Генеральный директор, Руководитель отдела продаж отлично и сами видите эти зоны роста.Мы предлагаем пойти гораздо глубже. Настоящие зоны потерь, которые необходимо стабилизировать на первом этапе – это:

  • упущенные продажи
  • возвраты от покупателей (брак, неликвиды, пересорт, излишки)
  • отказы от продолжения сотрудничества (разрыв договора, непродление договора на следующий период, уход к конкурентам)
  • дебиторская задолженность, отсрочка платежа
  • повторные и сопутствующие продажи
  • отсутствие каталога продукции, промо материалов, презентации, кейсов, обучения продукту

Т.е. на первом шаге необходимо устранить все то, что мешает менеджерам продавать. И те узкие места, в которых компания теряет клиентов, которых менеджеры уже довели до первой сделки.Часто, проблема продаж лежит не в плоскости продаж, а в том, с какими подразделениями на каких этапах сталкивается клиент.Если менеджер успешно продал, а после юристы согласовывают договор месяц, хотя клиенту нужно срочно – это стресс и потеря мотивации для менеджеров по продажам и, конечно, это потеря клиента. Аналогично, можно привести множество примеров, когда клиенты уходят из-за неудобной или дорогой доставки, регулярных проблем с браком или пересортом, отсутствием ходовых позиций на складе и долгое ожидание под заказ и пр.

Место оказания услуги остается на усмотрение исполнителя: удаленно, либо с выездом в офис заказчика.

Заказывайте услугу аудита системы продаж прямо сейчас и уже через 2-3 недели Вы получите полный отчет о зонах потерь и зонах роста.

Закажите обратный звонок сейчас и получите скидку 10%!

 

Обзоры

Отзывов пока нет.

Только зарегистрированные клиенты, купившие этот товар, могут публиковать отзывы.